東風(fēng)商用車(chē)海內(nèi)外齊發(fā)力 積極探索營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型

7月26日，由東風(fēng)商用車(chē)舉辦的“出彩天龍哥”賽事落下帷幕；此前一日，獲得沃爾沃帆船賽季軍的“東風(fēng)隊(duì)”榮歸故里。國(guó)內(nèi)國(guó)外兩項(xiàng)活動(dòng)的圓滿(mǎn)結(jié)束，標(biāo)志著上半年?yáng)|風(fēng)商用車(chē)品牌推廣工作全面收官。

東風(fēng)商用車(chē)總經(jīng)理黃剛與“東風(fēng)隊(duì)”船員合影

　　“這兩場(chǎng)比賽與我們商業(yè)運(yùn)營(yíng)是一樣的，具有很多不確定性?；仡檭蓤?chǎng)大賽的賽程，東風(fēng)隊(duì)和天龍哥都經(jīng)歷了種種挑戰(zhàn)，但都為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想而努力堅(jiān)持?！睎|風(fēng)商用車(chē)總經(jīng)理黃剛表示，這與企業(yè)現(xiàn)狀相似，“我們也需要不斷優(yōu)化商品品質(zhì)與客戶(hù)服務(wù)，以此提升品牌的國(guó)際影響力?！辈⑻寡?，這兩項(xiàng)活動(dòng)所取得的推廣效果大大超出預(yù)期。

　　組建“卡車(chē)駕駛專(zhuān)家團(tuán)” 以期獲得技術(shù)支持

　　“出彩天龍哥，中國(guó)好司機(jī)”東風(fēng)天龍卡車(chē)駕駛員大賽總決賽在十堰舉行，來(lái)自全國(guó)各地的27名“天龍哥”進(jìn)行最后角逐。最終，周開(kāi)勝摘得冠軍頭銜，魏杰、馬保軍分列2、3名。該活動(dòng)于2014年11月在湖北襄陽(yáng)首次開(kāi)打,歷時(shí)9個(gè)月，在全國(guó)87個(gè)城市舉行了114場(chǎng)初賽和9場(chǎng)半決賽。

　　總決賽頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，東風(fēng)特別增添“卡車(chē)駕駛專(zhuān)家團(tuán)”揭牌活動(dòng)，將聘請(qǐng)入圍總決賽的27位選手作為“專(zhuān)家”，為東風(fēng)商用車(chē)提供駕駛技術(shù)的支持。黃剛坦言，27位專(zhuān)家的知識(shí)和能力，將駕駛習(xí)慣和新車(chē)技術(shù)結(jié)合，會(huì)讓車(chē)發(fā)揮更好的效用。負(fù)責(zé)東風(fēng)商用車(chē)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的徐天勝也表示，“新產(chǎn)品不僅需要研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)開(kāi)發(fā)，也需要專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持?！痹陂_(kāi)發(fā)新車(chē)型、提供運(yùn)輸行業(yè)的支持與服務(wù)，專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的參與，會(huì)讓產(chǎn)品發(fā)揮更好的效果。

　　此外，徐天勝透露“出彩天龍哥”活動(dòng)將持續(xù)舉辦，并表示并不看重該項(xiàng)活動(dòng)的投入預(yù)算，“投入的數(shù)目與實(shí)現(xiàn)的口碑之間做平衡，這項(xiàng)活動(dòng)劃得來(lái)?！?/P>

周開(kāi)勝摘得“天龍哥”冠軍頭銜

　　“東風(fēng)隊(duì)”榮歸故里 提升企業(yè)海外認(rèn)知

　　7月25日，“東風(fēng)隊(duì)”船長(zhǎng)夏爾帶領(lǐng)6名中國(guó)船員，攜獎(jiǎng)杯凱旋東風(fēng)總部。6月22日，“東風(fēng)隊(duì)”曾在沃爾沃環(huán)球帆船賽上摘得季軍頭銜，這是中國(guó)船隊(duì)第一次登上該項(xiàng)賽事的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。

　　“東風(fēng)號(hào)”由東風(fēng)商用車(chē)獨(dú)家冠名，代表中國(guó)參加2014-2015沃爾沃環(huán)球帆船賽。它由來(lái)自英國(guó)、法國(guó)、意大利、瑞士的4家船廠(chǎng)歷時(shí)18周制造。“東風(fēng)隊(duì)”中，中國(guó)與外國(guó)船員各占半壁江山，其中年齡最小的僅為22歲。此項(xiàng)賽事共歷時(shí)9個(gè)月，經(jīng)過(guò)全球10大港口城市。

　　此次海外推廣活動(dòng)，對(duì)東風(fēng)產(chǎn)生正面影響，黃剛總結(jié)為3點(diǎn)，“提升了大眾對(duì)于東風(fēng)品牌的認(rèn)知度；提升了內(nèi)部員工的凝聚力；加強(qiáng)了沃爾沃、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商等業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系。”對(duì)于是否再度參與此項(xiàng)賽事，黃剛表示“品牌傳播是個(gè)持久的過(guò)程，我們將進(jìn)行評(píng)估后再做判斷?！?/P>

“東風(fēng)隊(duì)”開(kāi)幕式發(fā)言

　　東風(fēng)積極營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型 穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際戰(zhàn)略

　　上半年，東風(fēng)中重卡銷(xiāo)售62788輛，市場(chǎng)占有率達(dá)到16.16%，同比提升1.17%。在行業(yè)大幅下滑的情況下，東風(fēng)商用車(chē)逆流而上，徐天勝表示這是基于過(guò)去的投入和布局，在新環(huán)境中“長(zhǎng)版更長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)”，方可順應(yīng)新常態(tài)，此外，黃剛還透露，東風(fēng)商用車(chē)正向著“提供全面解決方案的供應(yīng)商”進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。他表示，此次轉(zhuǎn)型將以客戶(hù)為中心，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不僅涵蓋卡車(chē)，還將覆蓋運(yùn)輸行業(yè)，為更多商用車(chē)用戶(hù)提供全面的解決方案。

　　此外，東風(fēng)商用車(chē)一系列國(guó)內(nèi)與海外商品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目正按照計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)。其中，國(guó)際化戰(zhàn)略將分解為3步：短期內(nèi)將繼續(xù)鞏固和強(qiáng)化東風(fēng)商用車(chē)在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位，穩(wěn)定海外已經(jīng)開(kāi)發(fā)的成長(zhǎng)性市場(chǎng)，同時(shí)著手開(kāi)發(fā)海外新的目標(biāo)市場(chǎng)；中期目標(biāo)是在海外主要的成長(zhǎng)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟；長(zhǎng)期目標(biāo)致力于進(jìn)入全球成熟市場(chǎng)，打造全球認(rèn)可和尊重的品牌。東風(fēng)商用車(chē)中重卡海外市場(chǎng)的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)是：到2024年，實(shí)現(xiàn)海外銷(xiāo)量占中國(guó)出口銷(xiāo)量的15％，東風(fēng)品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的中國(guó)品牌中占據(jù)領(lǐng)先地位。